스키밍 가격 전략

‘스키밍 가격 전략’이란? 신제품을 출시할 때 진출 가격을 고가로 책정한 후 점차적으로 가격을 낮추는 전략을 말한다. 초기 고가 전략으로 저가의 대체품이 출시되기 전 투자금을 회수하고, 추후 가격을 낮춰 소비층을 확대하는 방식으로 이윤을 극대화한다.

 

스키밍은 우유를 잔에 따른 후 위에 떠있는 가장 맛있고 고소한 지방층만을 걷어내 먹는 것을 말한다. 즉 시장 초기 높은 가격을 책정해서 초기 구매자들을 대상으로 고수익을 누리는 것이다. 단 모든 기업이 스키밍 전략 취할 수 있는 것은 아니다. 왜냐하면 경쟁사가 상당 기간 동안 넘볼 수 없는 확고한 우위 전략이 있어야 하기 때문이다.

 

게시일: 2019. 1. 28.